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理性消費時代，涂料市場銷售有講究策略一：注重細節 消費者在決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個涂料促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。
策略二：創新至上 創新是涂料促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它涂料品牌跟進和攔截的有效方式。如果促銷活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的現在，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑涂料產品廣告的發布等均要考慮到差異化。 策略三：少量多次 由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，涂料產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。 |
